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Influence et manipulation – Robert Cialdini

Vous voulez

 Lire l’ouvrage numéro 1 sur le sujet de l’influence ?

 Découvrir les principes psychologiques qui régissent la manipulation ?

 Vous prévenir des vendeurs sans scrupule prêts à tout vous vendre ?

 Alors, « Influence et manipulation » est fait pour vous !

INFLUENCE ET MANIPULATION

EN QUELQUES MOTS

Influence et manipulation
Influence et manipulation

Dans son livre « Influence et manipulation » Robert Cialdini, psychologue social américain, nous présente, au travers de ses propres expériences, les principes psychologiques entrant en jeu dans l’influence et dans la manipulation.

Ce livre découle d’un travail de trois années. Trois années durant lesquelles, fatigué de constamment se faire piéger par des commerciaux sans scrupule, Robert Cialdini décide de travailler pour des sociétés de vente, de télémarketing et pour des associations avec pour objectif d’étudier, de l’intérieur,  l’ensemble des techniques et des méthodes qui y sont enseignées.

« Influence et manipulation » est le résultat de ce travail.

PLUS EN DÉTAIL

Influence et manipulation
Influence et manipulation

Influence et manipulation est un incontournable de la communication et du marketing et, à mon sens, un livre que tout RH de Demain se doit de posséder. En effet, si on passe le titre qui fait très « grand méchant manipulateur », cet ouvrage révèle toutes les bases pour vous apprendre à communiquer efficacement et pour passer maître dans l’art de faire passer vos idées auprès de vos interlocuteurs.

En tant que RH de demain vous allez devoir assumer un rôle clef dans votre entreprise. Le rôle de la personne qui fera le lien entre les attentes de la direction et les demandes des salariés. Maîtriser l’art de l’influence vous sera alors d’une aide cruciale pour communiquer efficacement avec ces deux « clans ».

En lisant « Influence et Manipulation », vous comprendrez à quel point nous pouvons nous faire duper par les raccourcis instinctifs que nous prenons. Vous verrez que beaucoup de personnes peuvent justement se servir de ces raccourcis pour vous manipuler. Vous comprendrez, également, à quel point la notion de rareté influe sur notre jugement de la valeur d’un objet ou d’un service.

 

Alors, pour résumer, ce livre va vous permettre :

  • De comprendre les leviers psychologiques de l’influence et de la manipulation.           
  • De développer votre compréhension de la nature humaine.
  • De porter un regard nouveau sur les commerciaux, sur les publicités et sur les télémarketeurs.
  • De gagner un temps fou dans les files d’attente.

N’ayez aucune hésitation, offrez-vous ce livre, il vous apportera bien plus de valeur que tous les cours que vous avez eus jusqu’à présent sur la communication.

 

LE PETIT + SELON MOI

Un livre facile à lire qui vous expose uniquement 6 principes de bases qui régissent à eux seuls tous les mécanismes de l’influence et de la manipulation.

 

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